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          福建電器彩盒

          • 產品名稱: 福建電器彩盒
          • 產品分類: 電器彩盒
          • 公司名稱: 淄博包裝制品有限公司
          • 添加時間: 20/12/01
          產品詳情

            電器彩盒注意發揮“群體優勢”:
            1.“群體優勢”概述
            “群體優勢”指企業在某一領域里所經營的產品范圍越廣,產品線越長,越能讓消費者在市場上看出某一產品群體背后的大企業的氣勢,越能在消費者心目中產生信賴感,從而在銷售上發揮出有利因素.這稱為“群體優勢”。
            電器產品的生產者,有的是廠家,有的是產品生產者的集體經濟組織,從市場角度講,發揮產品的“群體優勢”,是將企業和牌子“做大、做強”的重要條件;在電器產品銷售中,同樣需要注意發揮群體優勢的問題。
            2.“群體優勢”的消費心理基礎
            從消費者心理角度講,人們在選購商品時,總是怕買到假貨、次品等,選購商品時總是小心翼翼,生怕上當吃虧。而一個企業在某一領域內經營的產品范圍越廣,品種越多,如此的產品群體擺到在商場里,形成“一大片”,或占用一個專柜,或成片都是某個企業的產品,形成了一個很大的出自某企業的“產品群體”,消費者一看便知是出自同企業的產品。
            這種產品的群體,在客觀上給消費者一種暗示,那是一家有背景、有實力的大企業,購買時會產生一種安全感,顧客自然會信任這個企業的產品,在銷售上的優勢也就不言自明了。
            3.癥結所在
            這里所說的問題,是指出自同一企業產品,除了企業名稱相同外,幾乎找不到相似的地方,甚至連商標都不一樣,根本不像出自同一企業的產品,因而很難發揮產品的群體優勢。這是當前市場上比較普遍存在的現象,研究如何克服這種問題,對電器產品銷售業務有相當重要的參考作用。








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          更新時間:20/12/01 13:43:12   【打印此頁】   【關閉【返回上一頁】
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